在印度,一个小村庄经常遭遇断电,断电需要几个小时。对于本地商店店主来说,有一个备用发电系统,是他们营业所必需的。但即使是售价440美元的小型发电机,也不是这些店主能负担得起的。电力一断电,他们就不得不暂停营业,或眼睁睁地看着需要冷冻的货物逐渐变质。但另一方面,很多销售发电设备的企业产品却无法出售。
当所有人都陷入困境的时候,一家日本公司在印度的经销商,想出了一个解决办法,成功地将公司的小发电机卖给那些买不起公司产品的店主。这个经销商把20个店主召集起来,要求他们每个月付22美元给一个共同基金,以便每个月能凑齐440美元来购买一个小的发电机。在那以后,每月都有20个店主通过抽签来决定共同基金购买的发电机的归属,而抽中的人会把发电机带回店里使用。20个月后,参加会议的20个店主,都有了自己的发电机。
店主对此表示欢迎,因为无需一次支付440美元,也无需一次支付22美元,避免了停电造成的损失。企业也因此扩大了市场,并增加了新的收入来源。如今,该公司正在积极地向印度各地推广该经销商的做法。
再买一个环境优美的高尔夫球场,要花多少钱?肯定很贵吧?一个老人在美国某州拥有了一个面积达100亩的18洞高尔夫球场,它非常漂亮,希望公开出售。这个球场的市场价格大约是两百万美元,但是老头子只喊出了“200美元”!
一个价值200万美元的球场只需要200美元?老家伙疯了吗?
这位老人并没有发疯,他所做的是一个稳定的、赚不赔的生意。由于有意购买球场的人士,除须缴付「200美元」保证金外,还须参加两三百字的「征文比赛」,以说明为何购买球场,以及有什麽创意及方法可以经营球场。只需拿到“第一名”,整个高尔夫球场就是给你的奖品!
然而,这位老人还有一个条件,如果竞拍文章达不到1万份,他将取消200美元的报价。而且按照一般的公开拍卖方式,还是从两百万美元开始。计算一下,乘“200美元”等于“一万篇”,不就是两百万美元吗!最终参与者超过2万人!
许多情况下,问题与奇迹之间的距离是很短的——只需把它切成几块就足够了!

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